172、再谈合作

　　叶知妍和陈世峰来到附近一家新开的小吃店。
这个小店很有特色，卖的都是各种特色小吃，有过桥米线、麻辣烫、煲仔饭、小面、凉皮、热干面、小笼包等等，只要有名的小吃，几乎在菜单上都能找到。
小店装修的也很有特点，虽然是一家小吃店，面积也不大，可装修得非常精致，很有一些小资风情。
“这小店，还不错嘛。”陈世峰新奇地打量着小店环境，他还从来没在这样的小饭店里吃过饭呢。
“我是学生嘛，经济能力有限，只能请您吃小吃了，你就当是体验生活嘛。”叶知妍笑颜如花，撒娇似地说。
“很好啊，挺有特色的。”
“味道真得很好呢，最重要卫生整洁。老板是大学毕业后创业的年轻人，很有想法。有时候，小的事业不见得就没前景。”
叶知妍说着：“这家店生意好得很呢，往东过一个路口就有一个写字楼，西边是一个家具城，隔两个路口还有一所大学。一到饭点，顾客多得很。”
“陈哥，这里的酸豆角肉末米线可是一绝，要不要尝尝？”
“好啊。”
叶知妍点了两碗米线，三个小菜和饮料。
刚点好菜，就见穿着职业装的白领们结伴过来吃饭了。
小店里热闹起来。
叶知妍和陈世峰聊着天。
不一会儿，下了课的学生大军到了，店里的座位一下子就满了，就连店门口凉棚下的几张桌子都坐满了。
热闹的环境中，陈世峰不由忘记了刚刚被批的挫败，心情放松下来。
“陈哥，您没在这种小店吃过饭吧？我们学生最喜欢这种又便宜又热闹的气氛，我上高中的时候，最喜欢去吃烧烤摊呢。”
“我上大学的时候，和同学们最常去的就是快餐店，做课题的时候时间紧张，常常一个三明治就解决一顿午餐。
不过，小吃店我倒是真得没吃过，从小我妈妈就不让我在小吃店吃饭，她总说不卫生，会拉肚子。”
“以前的小吃店是那样的，不过现在不一样了，很多经营理念都改变了。”
“是，没错。”陈世峰若有所思。
米线端上来，香味扑鼻。三个小菜一个是凉拌海蜇，一个是红油笋丝，一个是焦糖鸡翅，翠绿配红，酸甜可口。
两人都是眼睛一亮，品尝起来。
真是鲜美可口啊，好吃的都不顾上说话了。
酒足饭饱，心里充盈着满满的满足感，心情舒畅极了。
叶知妍举起可乐杯，笑着说：“我就用可乐回敬你上次请我喝的咖啡。”
“干杯。”
两人碰杯，一饮而尽。
可乐的凉爽冲进喉咙，一股气从鼻腔了喷出来，所有郁闷一扫而光。
“这顿饭吃得爽快，小叶，谢谢你了。”
“不客气。多看看视线以外的事物，也许会另辟蹊径呢。”
叶知妍的话似乎在陈世峰的脑海里打开了一道窗口，些许不一样的光正照射进来。
“陈哥，我这次来找你还是要商量一下合作的事。”叶知妍切入正题：“我把合作计划又完善了一下，你再听听看可不可行？”
陈世峰认真起来，听叶知妍说下去。
“您上去所说的战略布局我非常认同，也认识到了自己计划中的不足之处，经过深思熟虑，我依然坚信，大学城的市场值得开拓。
我按照大学生的消费习惯和人群特点，重新调整了合作计划。我的想法是，以社团为载体，开展公益讲座类宣传推广，对大学生客户实行会员制。
第一、我已经申请成立社交礼仪社团，做好社员的吸纳工作。这也是精准客户筛选的过程，而且还可以通过社团影响的不断扩大，拓展潜在客户范围。
第二、以社交礼仪社的名义组织各种讲座、活动，推广护肤彩妆理念。我可以保证，今后我们所有活动使用的彩妆产品只用美雀品牌，帮助品牌树立良好的公益形象。
第三、我计划在大学生群体中实施会员制。加入会员得学生，购买产品享受打折、赠送等优惠。
这个计划可以最大程度的满足我们双方的要求。
首先，依托社团这个平台开展，并不需要公司投入过多人力财力，只是在开展活动时给与支持和配合即可。当然对于我来说，也是最大程度降低了成本，场地、人手都可以无偿解决。
其次，大学生对于彩妆产品的需求毋庸置疑，现在公司唯一担心的就是购买力。这个问题我不否认，但是，大学生客户也有自身灵活、易于沟通的特点。
大学生对于产品的需求来源于兴趣和热情，对产品的忠诚度最好，相比职业顾客群，她们更乐于尝试，多变善变，购买周期短，对流行性要求低，对于产品更宽容。公司完全可以针对她们调配合适的产品，比如说基础系列、往季流行系列、库存产品等。
学生们通过社团办理会员号，只要登记手机等基础信息，购买时可以参加当季活动或者享受折扣。我只要求按照购买人数提成。
也就是说，我义务替公司宣传推广，等到有销售业绩了再提成。
怎么来看，公司都不损失啊，就当是低投入多个销售渠道也好。
而且，事情要发展得看，大学生们虽然购买力不高，可几年后，她们就会走上工作岗位，成为中坚目标客户，相当于，公司用最低的成本提前培养了一批忠实用户。”
说完这些，叶知妍等待着陈世峰的回答。
陈世峰思考了片刻，目前，他所使用的促销手段无非就是传统路推方式，发传单，搞促销，可效果并不明显，人们尤其是女性太过内敛，对于新鲜事物的接受度太低。正如叶知妍所说，大学生最容易接受新鲜事物，最乐于尝试，在目前销售业绩不佳情况下，不失为一种尝试的方向。
“小叶，我需要认真考虑一下，需要和我的团队商议，还要向公司报告。三天后给你答复，好吗？”
“当然可以，那我等你答复。”
……
叶知妍和王岱见面，各自说明了进展。
叶知妍很有信心，美雀公司会同意她的合作建议。至于陈老师的要求，那就更容易达到了。
叶知妍准备了一份详细的项目策划书，去见陈老师，并做出了说明。
“陈老师，项目盈利的模式大概就是这样。我可以保证，不会向同学们收取一分钱费用，不但不收钱，还会免除学校规定的二十元入社费。社团开展所有活动都保证免费、公益。
美雀公司支付的酬劳，我会拿出百分之十作为社团的运行资金，还会申请勤工俭学岗位给社团的干事发相应的工资。”
陈老师沉吟片刻，说：“要是有人成心挑错，确实会抓到把柄。不管怎么说，你是利用学校资源给自己获利了。”
“我们是自己出力挣的钱！其他社团也拉赞助呢，怎么不说他们？”王岱着急辩解。
叶知妍却听出陈老师的话中之意，真诚说道：“陈老师，我们这不是来请您把关了嘛。”
“我建议你们申请一个校内创业项目，和社团分别独立。”
叶知妍眼睛一亮：“对啊，那两边的账目就清楚了。”
陈老师赞赏地点点头，从抽屉拿出早就准备好的校内创业实践备案表，递给叶知妍：“填一下吧。”
叶知妍接过来，很快就填写好。
“项目名称：高校联盟工作室；
目的意义：研究特定环境下（校园），特定人群中，销售模式的特点，并探索最佳销售方案，获取利益最大化；
……”
叶知妍看着陈老师在两份申请表上都签上了自己的名字，盖上了大红公章。
陈老师收好一份表格，另一份社团申报表交还给王岱，说：“抓紧时间办手续去，我等着看你们的成绩。”
“是！”
王岱立刻就把社团申报表递交给了学校。他缠着辅导员程倩，一定要她帮忙去催催赶快批下来。
程倩被他缠得心烦，只好答应：“好好好，我这就去！我也缠教导处去，赶紧给你批了！”
陈世峰答应三天后给叶知妍答复，可是才两天，叶知妍就接到了他的电话。
“陈哥，我正要告诉你一个好消息，我们的社团申请学校已经批准了。万事俱备，只欠东风！”
电话里陈世峰迟疑了一下，他似乎有话难以说出口：“小叶……”
叶知妍心里紧张起来：“是不是公司对合作计划有疑问？我可以亲自去说明！”
“公司提出了一些条件，你明天有空吗？我们见面谈。”
“我现在就有空，我马上去市里见你。”
“现在？已经下午四点了，你现在来晚上可能回不去学校了，还是明天见面吧。”
“没关系，我现在出发，两个小时以后见。”
叶知妍顾不上许多，立刻就动身出发。
她的手机在包里响着，可她顾不上接听，奋力往乘车点跑去。
当她坐在往市区行驶的校车座位上时，手机再一次响起。
她从包里拿出手机，屏幕上出现了王岱的名字。
叶知妍接起电话：“王岱，我现在去市里和美雀公司谈合作，已经在校车上了，你不用担心，等我的好消息！”


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