173、合作达成

　　叶知妍来到彩妆店时，陈世峰就在大厅里焦急地等着她。
“你怎么真来了？明天谈一样的。”
“没关系，我这个人性格急，做事总想要快点决定。”
叶知妍顾不上客套，直奔主题：“公司的答复是？”
陈世峰有些歉意地避开了视线，声音有些低落：“公司的意思是可以合作，但你必须承诺两个条件。第一、必须在近期开展一次推广，销售额达到三万元以上，就可以签订合作合同。但是，公司可以出人，但不承担活动经费。”
陈世峰担心地看了叶知妍一眼，劝到：“我知道公司提出的条件太苛刻了，我个人可以赞助活动经费。”
“不用。”叶知妍说：“这一条，我答应。另一个条件呢？”
“每个季度的销售额不得低于……5万。”陈世峰心虚的说。这个目标太难了，彩妆店目前一个月的销售额都达不到，更何况只是实验性质的大学销售呢。
“提成10%，连续三个季度完不成目标就自动终止合作。”陈世峰的声音越来越低，
他觉得非常抱歉，他的本意是尽力帮助叶知妍创业，可现在提的条件反倒是欺负她了。
“小叶，不用考虑这些条件了，以后有机会我们再合作。对了，你的宣传照效果很好，我们可以长期合作。”
叶知妍冷静思考着，这些条件确实苛刻，一个公司不至于对她一个学生这样斤斤计较吧。更何况，那位优雅大气的陈董事长看上去精明强势，绝不是目光短浅的人啊？
这倒更像是要让她知难而退！
可是，叶知妍不会就这么轻易的放弃。
“陈哥，我可以和公司的销售负责人亲自谈谈吗？”
“这明显就是刁难人，小叶，你不要去求她。”
叶知妍倒是俏丽笑着：“谈合作当然要相互出价了，贵公司提出了条件，我也要还还价，有商量才能达成共识嘛。陈哥，麻烦你了，能不能现在安排我和负责人见一面？”
陈世峰又是愧疚又是怜惜，一股热血冲上心头，脱口而出：“走，我现在就带你去见她！”
陈世峰拉着叶知妍冲出去。
他推出一辆摩托车来，把头盔递给叶知妍。
“小叶，上来。”
叶知妍有些惊讶，可她并不矫情，立即跨坐到陈世峰的身后。
陈世峰发动摩托车，飞快开了出去。
陈世峰憋着一股劲儿，把摩托车开得风驰电掣，行驶在车流之中。
他觉得憋屈得很！从小到大，自己从来没有在她口中听到一句认可，都是批评！批评！
陈世峰把心中的郁闷发泄到手中的油门上，排气管轰鸣着喷出烟尘，一人一骑就像孤胆英雄。
迎面而来的风打在头盔上，耳朵里传来呼呼声响，说不紧张是假的，叶知妍觉得自己的心都快跳出来了。
她却坚强忍着，只是双手紧紧抓住陈世峰腰间的衣服。
一路飞驰到一个豪华小区，摩托车直接越过大门，开了进去。
不，不能说是小区，应该说是园林。
绿树成荫，鸟语花香，假山喷泉造型优美。
可陈世峰并没有减慢速度，呼啸着朝着一个方向驶去。
摩托车停在了一栋别墅门前。
陈世峰取下头盔，长长呼一口气。
他想起来叶知妍还在摩托车后座坐着，顿时有些歉意。
他的性格最是温和稳重，只是有一个特别的爱好---爱骑摩托车。心情抑郁时就喜欢骑上摩托车风驰电掣的感觉，就像刚才一样，他在风中快奔，忘记现实中的烦恼。
不幸的是，他把身后的叶知妍也忘记了。
“小叶，你还好吧，我刚才骑得有点快。”
叶知妍下了车，脸色更白了，也更加楚楚可怜：“没事。”
“对不起，我这个人，一骑上摩托车就有点忘形。”
“你的技术很好呢，下次有机会再带我兜风啊。”叶知妍俏皮笑着：“陈哥，这里是……？”
“哦，这里是董事长的家，我带你直接跟她谈！”
陈世峰说着，率先往大门走。
叶知妍打量了一下眼前的别墅，不由心想：“陈世峰和陈董事长的关系……不会这么巧合吧，又不是写小说。”
她赶紧跟上去。
他们刚走到门口，大门就开了，只见一个保姆阿姨打开门，笑吟吟地说：“小峰啊，快进屋，今晚上做了你最爱吃的菜。”
“大姨，这是小叶，我们有事找董事长谈。董事长呢？”
叶知妍礼貌地打着招呼：“阿姨，您好。”
阿姨热情地打量着叶知妍，口中说着：“小叶啊，好，好。”
阿姨热情地目光就像是在相看儿媳妇。
“大姨~董事长在哪？我们真有正事。”
阿姨回过神来，说：“在书房呢，你这孩子，叫什么董事长……”
不等阿姨话说完，陈世峰拉着叶知妍就往书房走去。
阿姨站在门口，叹一口气：“这母子俩，一样倔！”
陈世峰拉着叶知妍来到书房门前，他深吸一口气，用力敲响了房门。
“进来。”
陈世峰推开门。
叶知妍站在陈世峰的身边，看向书房里面。
只见明亮的落地窗户前摆放着一张巨大的书桌，此刻，陈董事长陈明芳正坐在书桌前处理工作。
陈明芳抬起头，微笑着看向他们。
“说过你多少次了，不要骑摩托车，太危险。”陈明芳温和说道。
陈世峰有些羞恼，说：“我自己的事自己可以决定。这次来，是小叶想要当面和你谈谈。”
叶知妍赶紧上前一步，鞠躬问好：“陈董事长，您好。我是叶知妍。”
陈明芳微笑着点头示意。
“我冒昧来访，是想当面向你说明合作计划。”
“公司的要求已经委托世峰告诉你了，你有什么异议吗？”
“大部分我同意，有几点我还需要和您商谈。”
陈明芳站起身，走到一边的沙发前坐下，并伸手示意：“坐吧。”
“谢谢。”叶知妍走过去，在陈董事长的对面坐下。
陈明芳看着她，威严的目光让叶知妍不由紧张。
“你有什么意见，说说吧。”
叶知妍暗暗给自己鼓劲儿，深吸一口气，说：“贵公司提出前期活动由我承担活动费用，销售额达到3万以上再签订合约，我同意。”
陈世峰一惊，不由劝阻：“小叶，这样你的风险太大。既然是合作，就应该共同承担风险，董事长，我们公司不能欺负一个小姑娘吧？”
叶知妍微笑着说：“我既然敢答应，就有信心完成目标。”
陈明芳点点头，说：“世峰说得不错，既然是合作，公司会给你提供最大程度的支持，公司可以提供人员和货品支持，世峰，你和小叶合作策划，在你的职权范围内，优惠幅度你来决定。”
“是！”陈世峰立刻答应。
叶知妍没有想到，陈董事长这么痛快就做出了答复，她之前的态度明明是有意刁难啊？
“还有什么？”陈明芳问。
叶知妍沉住气，继续说下去。
“我认为10%的提成并不合理，我要求15%-20%的提成。每季度完成销售目标拿15%的提成，超出目标的部分我要求20%。”
“县级代理商的提成比例也只在10%，这还是我们品牌初期开拓市场，给与最优惠的政策。你认为我为什么要答应你的要求？”
叶知妍笑笑：“因为比起经销商，我是在帮公司开拓新市场，新市场的潜力值得您让利。
其次，我是真诚与你合作，我的立场不是简单的下游经销商，而是您的合作伙伴，这同样是我为之奋斗的事业。
最重要的是，我能帮你挣得更多！”
陈明芳没有立即回答，而是严厉地审视着叶知妍。
气氛忽然凝重，就连陈世峰都不自觉地手心出了汗。他负责J市城南市场拓展，他和公司签订的目标责任书当然要比叶知妍提出的销售额大得多。可是，不知道为什么，此刻，他莫名觉得非常紧张。
“好，我答应。大学城销售区正式成立，划入城南销售区，世峰，你直接管理。”
陈董事长一言说出，气氛这才缓和下来，陈世峰不由长出一口气。
“世峰，去给小叶泡一杯茶来。”
“好，我这就去。她喜欢喝咖啡！”
陈世峰暂时离开。
叶知妍有些疑惑，为什么陈董事长答应地这么利落？她可是抱着破釜沉舟的决心来的，甚至她已经打算要是实在谈不下来就答应了。可是，没想到会是现在的局面。
她实在好奇，忍不住发问：“陈董，我有一个问题很好奇，想请问您。”
“说吧。”
“为什么您之前表现出来的态度有些不近人情，而实际上您对我这么照顾？”
陈明芳笑一笑，回答：“我承认，我有些欣赏你，而且世峰愿意帮助你，那我就不妨帮你一把，我们公司并不在乎这点投入。
当然，在商言商，做生意不是做慈善，就像你说的，你能帮我挣钱，那我何乐而不为？
至于最初我的态度苛刻，那是我需要确定你的真心在哪里，是创业？还是在我的儿子身上。我可不希望我的儿子被别人哄得团团转。”
叶知妍的心咯噔了一下，不由有些心虚，说：“陈董，对不起，我承认我是利用了陈哥对我的好感，可请您相信，我绝对没有恶意，也不会欺骗他。”


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