第34章 你的菜我都要了

　　见老掌柜如此，殷紫莹顿了顿，这才道：
　　“掌柜的，您听我说呀！虽然这蔬菜我要价五文钱一斤，但是我在给您蔬菜的同时，还可以给您提供一个点子，让您店里头的生意做的更好，您看如何？”
　　听见殷紫莹这么说，老掌柜愣了愣，随即道：“你说的是什么法子？”
　　殷紫莹笑着道：“掌柜的，我说的是这蔬菜我虽然卖你五文钱一斤，但是咱们毕竟也算是良好合作过这么多次了，我也知道您家厚道。
　　这一次我可是有备而来的，我想好了一个法子，让您把这五文钱一斤的蔬菜以十倍百倍的价格卖出去。”
　　“十倍，百倍的价格？”
　　老掌柜好笑不已：
　　“怎么可能？你瞧瞧我们这儿这翠仙楼，虽然说看着生意是不错，但若是500文钱一盘蔬菜，你认为谁愿意吃？
　　那些富贵人家他们纵然是有钱，但他们也不是人傻钱多，他们怎么可能愿意花几百文钱去吃一碟子蔬菜？”
　　殷紫莹伸出手指摇了摇：
　　“老掌柜，话不能这么说，你没见过的不代表没有，就比如我现在想的这个主意，我觉得一定能行。
　　只要我们用对了方法，不说卖出500文一份蔬菜，5两银子一份也不是不可能。
　　再者说了，老掌柜，您真的认为所有的东西是明码标价的最贵吗？明明是无价的最贵啊。”
　　听见殷紫莹这般说，老掌柜愣了愣：“小娘子，你说什么？什么东西无价的最贵？”
　　“我说，不管什么东西，其实都是无价的最贵。”
　　殷紫莹似笑非笑，她所说的这无价的东西，自然是不仅仅泛指商品，不过现在这个多说无益。
　　她没有继续卖弄，而是立即的道：
　　“老掌柜，我说的这个法子极为有用，到时候不仅仅是针对蔬菜，就算是针对别的菜品或者针对别的行业那可都是有效的。”
　　“小娘子，你想说什么你就说吧，你总不会以为你这法子连一点点的边角儿都没告诉我，就想让我以5文钱的价格买下你这些菜吧？”
　　殷紫莹自然知道自己什么东西都没说，只是说了这似是而非的几句话就想能让老掌柜5文钱一斤蔬菜的事，毕竟天下没有免费的午餐，她还没付出，又怎么会有回报呢！
　　她想了想，对着老掌柜道：“掌柜的，您听我说，往日里来您这儿的客人是否是不同的阶层？是否是上至达官贵人……”
　　一刻钟之后，老掌柜眼睛晶亮的看着殷紫莹，赞赏的道：“小娘子，没想到你倒是有这样的头脑。”
　　殷紫莹抿嘴一笑，面上谦虚道：“我也只是这么想想罢了，具体要怎么做还是要看老掌柜您这边如何安排。我也不知道有没有效，只是我觉得可以试试。”
　　老掌柜连连点头：“对，你说的对，的确可以试试，我也不亏待你，你说的这法子虽然说现在我也不确定能不能出效果，但我会试试的。”
　　二人相谈甚欢，而此时站在另一旁厨房门口的顾云贤看着殷紫莹跟老掌柜言笑晏晏的样子不由得心里沉思：
　　没想到自家嫂子这般厉害，明明刚刚看着掌柜的还是怒气冲冲的样子，这一会儿竟然就变了个样。
　　那老掌柜看那意思好似是跟自家嫂子商定了什么事情？
　　他这么想着，后头出来的小伙计笑盈盈地走了出来：“小哥儿快过去坐吧，瞧瞧这几样菜也都好了呢！”
　　“哦，好！好！”顾云贤一愣，随后应了一声，跟着一块儿往前走去。
　　看到顾云贤跟小伙计端着菜过来，殷紫莹点了点头，老掌柜则是拿起了筷子夹起了小伙计刚端过来的菜。
　　片刻后他点了点头，对着殷紫莹道：“小娘子，你家这菜还有多少？我都要了。”
　　殷紫莹道：“除了今日带来的之外，家里头应当还有三四车的样子。”
　　“三四车？就像今天外头的这个车一样大的车吗？”
　　“对！”
　　殷紫莹点头：“因着这个种的也不是很多，本来也只是想着种给自家吃的，但是这个味道，老掌柜您这也是知道的。”
　　“唔，原来是这样。”
　　老掌柜点头，随后道：
　　“那我都要了，价格都按五文钱一斤来算。小郑，你现在就出外头去将他们带来的那一车蔬菜全部都称重看看多少银子，一会儿我给这位小娘子算钱。”
　　听见他如此说，不仅是小那小伙计小郑，就连站在一旁的顾云贤也愣住了。
　　刚刚是他听错了吗？
　　这位老掌柜说多少？
　　老掌柜好像是说他们的蔬菜按照五文钱一斤去算？这这怎么可能？要知道普通的蔬菜在镇上也才卖一文钱一斤呢！
　　嫂子是怎么把这些菜卖出了五文钱一斤的高价的？这简直让他觉得不可思议。
　　而那小伙计虽然也觉得惊讶，但是却很快反应了过来，他笑吟吟的点了点头：“是，掌柜的，我这就出去称重。”
　　说完他回头看向顾云贤道：“小哥儿，你跟我出来一块儿看称吧！”
　　看着二人出去了，殷紫莹继续跟老掌柜聊了起来，小半刻钟之后，小伙计跟顾云贤都走了进来。
　　“掌柜的，已经称好了，那一车菜加起来一共是三百二十一斤。”
　　“三百二十一斤？好，我这就算算银子。”老掌柜点头，随后起身走向了柜台处，要拿放在柜台上头的算盘来核算一共多少银子。
　　殷紫莹此时心里已经算到了，如果一共是321斤蔬菜，按照五文钱一斤的话，那一共能拿到1605文钱。
　　虽然已经算到了，但是她并没有打断老掌柜拨算盘的手，她心知在外头不能暴露的太多。
　　她一个乡下普通的村妇，不仅是种出了这味道不一样的蔬菜，更是给他们提供了什么现代的营销方法，现在要是再暴露出她算数快的这件事情的话，只怕这位老掌柜要觉得诧异了。
　　老掌柜拨弄了算盘好一会儿，不一会儿对着殷紫莹道：“小娘子，刚刚小郑说了，你们家带来的那蔬菜一共是三百二十一斤，核算下来就是一两银子并六百零五文钱，我这就来给你结算。”
　　殷紫莹笑盈盈地点头：“好嘞，那就麻烦掌柜的了。”
　　老掌柜所算出来的这个数字跟她自己算出来的一模一样，没有偏差。


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