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第一百五十七章 不变的售卖价格


  “嗯?没有达到预期?”徐冬青诧异道。

  不应该,只要按照他们之前做好的种植方法来种植,基本上都能够成功才对。

  “除开冬霖他种的是一品冬临花,剩下的八个人里,只有我跟七叔种出了二品圆满的冬临花,剩下的品质都不够。”

  “品质不够。”徐冬青思索起来,“带我去看看。”

  徐冬月带着徐冬青来到一片灵田边上。

  “这里是冬云的灵田,这些冬临花都是快要成熟的,完全是按照我之前记录下来的方法进行种植,可现在你看,品质并没有达标。”徐冬月指着其中一株还未开花的冬临花说道。

  徐冬青仔细看了眼,悄悄催动地符。

  他想试试看地符的效果如何。

  之前他观想地符的时候颅内高潮了一番。

  现在还是第一次尝试使用。

  当他蹲下身,用手接触到地面的时候,嘴角一翘。

  依靠地符,他瞬间就感受到了这片灵田当中的一切,甚至比灵视还要好使。

  灵视解构的作用是解构万物。

  而地符,似乎是专门给他这种种田人准备的一样,就是一个精准的辅助。

  “我知道了。”

  “你知道了?”徐冬月惊讶,“你知道什么了?”

  “这些冬临花虽说没有圆满的品质,但上等还是有的,造成这样的结果,只有一个原因。”徐冬青淡定的看向不远处的竹屋。

  徐冬月目光跟随他一起,蹙眉道:“你是说,冬云没有完全按照你的方法来种植?”

  徐冬青摇头:“我不知道,这个你得问他。不过这也不是什么大事,不用去责怪他。”

  徐冬月蹙眉:“可这不是影响崇山上的产量吗。”

  徐冬青盯着眼前品质上等的冬临花,若有所思。

  “你在想什么呢?”徐冬月问道。

  “我在想,二爷爷那边的渠道怎么样了?”徐冬青把话题给扯开。

  “这个你不用担心,我已经问过爷爷了,爷爷说渠道那边没有任何问题,只要我们这边能够提供冬临花,渠道那边就会帮我们贩卖,而且还四六分成,他们那边拿四成,我们这边六成。”

  徐冬月接着说道:“而且二品圆满冬临花的定价是在十三块灵石,比普通二品冬临花贵上三块,今年要是顺利,估计能多赚不少。”

  徐冬青听到这话,眉头紧蹙,觉得问题有点大了。

  普通的二品冬临花卖十块下品灵石一朵,圆满的卖十三块,价格没什么错。

  但这能卖出去就有鬼了。

  “不行,不能这么卖。”

  “嗯?为什么?是太便宜了吗?”徐冬月疑惑道。

  “不是,是整个售卖的方式就有问题,要是真这么卖,今年种的这一批冬临花估计得亏死。”徐冬青说道。

  “不会啊,往年爷爷那边的渠道都是这么卖的,那边的渠道有我爷爷一部分的。”徐冬月说道。

  嗯?渠道有二爷爷一部分?

  这是参了股的?

  徐冬青没管这个,说道:“往年这么卖是因为我们卖的是普通的二品冬临花,价格在十块灵石,这个价格很稳定,基本上没什么变化,所以大家都接受,但……”

  他还未说完,徐冬月赶忙说道:“对啊,往年的品质一般,今年我们卖的是二品圆满冬临花!价格上去了,有什么问题吗?”

  徐冬青说道:“问题大了!你觉得购买冬临花的人,有多少人是会在乎这冬临花的品质的?”

  徐冬月哽住了,她压根没想过这个:“这……”

  徐冬青说道:“其次,二爷爷那边的渠道,往年的价格都是十块灵石一朵,目标客户都已经固定了,现在突然提价,你觉得他们会接受吗?”

  徐冬月说道:“应该吧,我们品质好啊。”

  徐冬青嗤笑:“但谁会信呢?姐,要卖的话,不是这么卖的,走,我们上山找二爷爷去。”

  徐冬月被说蒙了:“不是,我没理解你说的是什么意思?为什么不能卖啊?品质好了,价格卖得高,这不是很正常的事情吗?”

  徐冬青叹了口气,也不知道该怎么去扭转她这种想法。

  如果还是按照这种方式去卖灵药,第一波下去,渠道那边估计就能够亏死,所有的冬临花都只能烂在手里,到时候渠道没了,这批冬临花等于是损失了。

  两人来到崇山山顶。

  找到了正在三品灵田里面种植三品冬临花的二爷爷。

  “爷爷,冬青他回来了。”徐冬月笑着说道。

  “回来啦,冬战那小子出去了?”二爷爷问道。

  “嗯,大哥他已经出去历练了,现在应该在青州那边吧。”徐冬青假装什么都不知道的说道。

  “那就好。”

  “大哥去青州了?他去青州干什么?”徐冬月诧异道。

  “历练。”徐冬青回答了一句废话,然后把话题给扯开:“二爷爷,您能跟我说说您这边的渠道是什么情况吗?”

  “老夫这边的渠道?”二爷爷看了眼徐冬青,明白这小子想干什么,旋即放下手里的活,带着俩来到院子里。

  坐下以后,二爷爷问道:“是打算开始了?”

  徐冬青点头道:“嗯,打算开始了,但是在开始之前,得先了解一下渠道那边的情况。”

  二爷爷问道:“你想了解什么?”

  徐冬青问道:“渠道的分成价格,他们的固定客户是哪些,每月的销量和滞销囤积的货有多少?”

  一旁,徐冬月听到这些问题,插嘴道:“分成价格我不是跟你说过了吗,四六啊!”

  二爷爷这时候压了压手,示意孙女不要说话,盯着眼前的徐冬青,沉思道:“渠道的分成价格,咱们徐家给外边的,都是四六,这都是共识了。固定客户的话,都是云州各城,其中有两家大户,是飞虎宗和剑山宗的两家炼丹师,剩下的都是小户了。”

  徐冬青问道:“小户大概有多少?”

  二爷爷说道:“大概,七八十户的样子,要的也不多。”

  徐冬青点了点头,适宜继续。

  二爷爷继续说道:“至于每个月的销量,基本上快的话一个月能去掉八成,慢的时候也有五六成。囤积的不多,有时候还会退回来,送到徐家各个城池的店铺售卖。”

  按照这个渠道的情况,算是正常,毕竟灵药这种东西算不上刚需,也只有对炼丹师或者灵药师才算是刚需,至于其他的小户,都是每个月固定采购一些,有时候用得完,有时候甚至直接烂掉。

  徐冬青摸着下巴,沉思起来。

  接下来这批冬临花马上就要成熟了,按照计划也该进入渠道当中售卖。

  可怎么才能把利益最大化?

  徐冬青思来想去,有了想法。

  二爷爷看着徐冬青,知道他问渠道的目的是什么,问道:“你打算,跟渠道重新谈?放心,有老夫在,三七也不成问题,但这个顶多持续三个月。”

  徐冬青摇头说道:“不,二爷爷,渠道那边不能给这么低。这样吧,先把渠道的分成价给改了。”

  二爷爷诧异:“该多少?”

  徐冬青张开双手,说道:“五五。”

  二爷爷惊讶。

  一旁的徐冬月更惊讶:“五五!徐冬青你疯啦!给他们四成已经很慷慨了,你还要给他们加一成!那我们还赚什么?”

  “冬月,听冬青说完。”二爷爷在一旁说道。

  徐冬青说道:“姐,不用着急,听我说完。渠道那边给五成,是有要求的,他们想要多赚这一成,可以,但必须每个月的滞销的货物只能留下一成,否则就按照三七来分。”

  他原本想说的是六四的,渠道六,他们自己四,但是一想到二爷爷可能不会接受,就改成了五五,并且还设置了条件。

  要知道在前世,渠道商拿九成都是司空见惯的事情。

  徐冬月在一旁听的惊讶,还能这么做的吗?

  二爷爷踌躇了:“这……确定要这么做?五五,我们可就少了。”

  徐冬青一笑:“并不是,从原先的情况来看,渠道那边每个月都会剩下两三成的货卖不出去,这两三成的货最终还是会回到我们徐家,这其实就是一种损失。但是如果给他们激励,提高分成,他们为了拿到更多,自然而然会帮我们卖出去,这就抵消了那一成的损失,甚至还有得赚。”

  “当然,这是建立在他们能把所有的货物卖出去的前提下,如果做不到,那就三七结算。我可以给他们一个月的优惠,如果第二个月还做不到,日后就三七。”

  二爷爷沉思起来:“这么一说,确实可以试试。只不过,咱们今年的这批冬临花,品相品质都很不错,卖的价格也高……”

  徐冬青这时候赶忙打断说道:“二爷爷,冬临花的价格,我们依旧按照十块灵石一朵的价格来卖。”

  “什么!”徐冬月又双叒叕震惊了。

  徐冬青身子歪了歪,耳朵都差点被喊聋了。

  徐冬月赶忙说道:“这我不同意!我们辛辛苦苦种出来的二品圆满冬临花!怎么可以只卖十块灵石一朵。”

  徐冬青无奈的说道:“姐,我没说二品圆满的冬临花只卖十块灵石啊。”

  “那你刚才说的是什么!”


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