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第一百五十九章 渠道商答应了


  “要求呢,也不难,只需要每个月的留存少于一成就行。”徐冬青淡定的说道。

  龚洪福听到这话,尬住了。

  一时间不知该如何答复。

  留存少于一成?

  这不扯淡吗。

  旺季的时候留存最少也有两成多,现如今淡季更是留存严重,起码能达到四五成,关键这些留存有一半还需要他自己来消化,其中的损失有多少,他很清楚。

  现在眼前这个小子倒好。

  一句话,留存少于一成就能分到五成的利润。

  这不是扯淡是什么。

  就算是神仙来了也做不到这样的留存率!

  “这……恐怕太困难了。”龚洪福本来还想说有点困难,但转念一想还是实话实说吧。

  真的太困难了。

  “龚叔,我知道这很难,但你从未尝试过,怎知不成呢?”徐冬青说道。

  “这不是尝试不尝试的问题,小友,我做这一行这么多年了,二长老也知道这里面的水有多深,路有多宽,哪怕是青州那些大商户来做,也做不到你说的要求。”龚洪福为难道。

  对于此事,龚洪福还是有发言权的,毕竟他做渠道这么多年,关键这个渠道还是自己的,每一次徐家的货过来,他都是专门先卖掉的,但依旧会有两成以上的留存。

  这就是个非常正常的情况,现在要强行把留存率降低,就算能做到,恐怕也得付出非常大的代价。

  到时候这一批货物还赚不赚灵石了?

  “龚叔您别着急,先看看这个。”徐冬青不慌不忙的把之前早就准备好的一株冬临花拿出来,放在龚洪福的面前。

  “嗯?这不是冬临花吗?”龚洪福看到冬临花,诧异道。

  一朵冬临花有什么好看的,每年一到冬季徐家这边就会贩卖冬临花,他已经做了许久了。

  “您仔细看看。”徐冬青说道。

  龚洪福疑惑,这小子怎么回事,再怎么仔细看,这也是冬临花,有什么改变吗?不就看上去品相好一些吗。

  只不过,当龚洪福拿起来仔细观摩之后,发现手上的这一朵冬临花有点奇怪。

  这一朵冬临花不管是从品相上面还是从品质上面,都非常的优质,他不禁有些疑惑,问道:“这冬临花品相品质都很不错,是三品的吧?”

  “并不是,这是二品。”徐冬青说道。

  “不可能!二品不是这样的。”龚洪福还是知道二品冬临花是什么样子的。

  徐冬青不着急,又取出一朵冬临花,放在了对方的面前。

  龚洪福看到这一朵品相一般的冬临花,赶忙说道:“这才是二品冬临花!”

  “对,这确实是二品。”徐冬青说道。

  “那这个不就是三品吗?光是从品相上来看,就好出太多了。”龚洪福指着第一朵冬临花说道。

  “龚叔,这两朵冬临花,都是二品。只不过第一朵,是二品上等的品相。第二朵,是二品下等的品相。以往徐家卖的冬临花,都是二品下等。”徐冬青说道。

  “二品下等……二品上等……”龚洪福的目光在两朵冬临花之间来回晃悠,作为一个生意人,他非常敏锐的察觉到这里面的商机所在。

  抬头看向眼前的徐冬青,他嘴角一翘:“徐小友,你接着说。”

  “看来龚叔明白我的意思了。”徐冬青微笑道,做生意久了,对这种商机的把握是很敏锐的。

  “懂了一点点,你是打算在这朵二品上等的冬临花上面做文章?”龚洪福问道。

  “嗯,没错。”徐冬青肯定的说道:“龚叔,您觉得,外面那些客人在看到这两朵冬临花的时候,会选择哪一朵?”

  “嗯……肯定会选择二品上等这一朵,但是也不一定,如果这一朵的价格贵的话,估计还是会选择二品下等这一朵。毕竟冬临花的作用就是疗伤的主药,追求的是量,价格太贵,没人会要。”龚洪福说道。

  “那如果两朵的价格都一样呢?”徐冬青笑着问道。

  “一样?那不用说了,肯定选好的……不是,小友,你这是什么意思?你打算这两朵冬临花都卖一个价格?”龚洪福惊讶道。

  “正是。”徐冬青点头道。

  “可……为何啊?”龚洪福想不明白了,二品上等的冬临花比二品下等高出了整整两个档次,为何要卖一样的价格?

  这不亏大了吗。

  “龚叔,原因你刚才不是已经说了吗。”徐冬青一笑。

  龚洪福一愣,回过神来,哈哈大笑起来。

  “哈哈,对对对,有道理有道理。”

  “龚叔,我再问您,您觉得,二品上等的冬临花,你能卖出去几成?”徐冬青脸上的微笑颇有深意。

  “小友,不瞒你说,这二品上等的冬临花,品质极佳,若是单卖,哪怕十五块灵石我都愿意买,但就是怕别人不识货。不过若是按照原先的十块灵石价格来卖的话,卖出九成,不在话下!甚至全部卖出去都没什么问题!”龚叔笃定的说道。

  “龚叔,这话您可不要诓我。”徐冬青开玩笑似的说道。

  “你放心,你龚叔我在这方面还是可以的,一言九鼎,说能卖出去,就能卖出去!不过小友,我倒是觉得,咱们不能光卖这品相好的,品相差的咱们也可以降个价一起卖,对吧。”龚洪福笑着说道。

  “不,不能这么卖。”

  “为何?这不是能躲卖掉一些吗?”

  “第一,二品下等的冬临花降价,会影响二品上等的冬临花售卖,到时候大家看下等的便宜了,全都买下等了,谁还会买上等?第二,这会扰乱冬临花的价格。一旦我徐家降了价,别家的冬临花必然也会跟着降价,到时候所有人都是九块灵石就能买冬临花,谁还会来买十块灵石的冬临花?”徐冬青问道

  龚洪福怔了怔,好像是这个道理。

  “那这些二品下等的,就不卖了?”龚洪福问道。

  “不,当然要卖,而且价格都一样。龚叔,到时候对外贩卖的时候,两种冬临花都摆放在一起。顺便再做个牌子,上面写上二品上等的字样,插在二品上等的冬临花边上。”

  龚洪福眼珠子一转,顿时明白徐冬青这个想法了,笑道:“明白了,小友你这个法子倒是不错,两个价格一样,大家自然而然就就买好的了。不过,好的买完了,这差的该如何?”

  “不降价,继续卖,卖完为止。我估摸着,日后徐家,不会再提供这种品相差的冬临花了。”徐冬青淡定的说道。

  “这……”龚洪福听到此话,内心忽然一震,他有种感觉,总觉得接下来的崇山城灵药市场,可能会迎来一场聚变。

  “龚叔,你也别急着庆幸,想要拿到五五的分成,除了留存只能有一成这个前提条件外,还有一个条件得告知你。”

  “你说。”龚洪福现在淡定了,之前没见到二品上等的冬临花,他没这个底,但是现在有这一朵冬临花做保证,他相信把这些冬临花卖出去,不成问题。

  “若是留存依旧和以前一样,分成就会变成三七,但是头一个月还不知道情况,所以头一个月不管留存如何,徐家这边都会给您五五。从第二个月开始,若是达成,依旧五五,若是没达成,那就三七。龚叔,您答应吗?”徐冬青问道。

  “答应!”龚洪福果断说道,从刚才他心里就算了一笔账。

  徐家这边能够种植出二品上等冬临花,肯定花费了很大的代价,其中说不定花费了不少的灵石,在这样的情况下依旧卖十块灵石一朵,成本能不能收回来都不知道。

  所以设置两个条件也很正常。

  龚洪福听到三七分的时候心里的一块大石头落地了,至少徐家也是怕亏损的,所以在品质上他们肯定会把控。

  只要品质没问题,他这边的渠道就不会有任何的问题。

  “那就行,第一批二品上等的冬临花会在三天后成熟,到时候就拜托龚叔了。”徐冬青说道。

  “这叫什么话,应该的。”龚洪福笑着说道。

  商谈顺利。

  二长老全程都看在眼里。

  整个过程当中基本上都是徐冬青在进行引导,龚洪福这个老油条也只能跟着他的思路进行下去。

  之后两人又敲定了不少的细节,特别是牌子上的细节,牌子上必须写上“徐家出品,必属精品”的字样。

  而且牌子必须得做的多一些,在贩卖冬临花的时候,要连同牌子一起贩卖出去。

  这也是徐冬青打响品牌的第一步计划。

  一个品牌想要让他人知晓,必定得先让人知道有这么一个品牌存在,反正木牌也不值几个钱,随手做做还是非常容易的。

  要不是因为成本限制,徐冬青甚至还想用玉来做牌子,一下子就把品牌形象给提升上去了。

  不过现在的一切都只是尝试,现在向外面推出的是二品上等冬临花。

  这里还有二品圆满级的冬临花还藏着,如果效果不错,那就继续发展品牌效应,等到大家都接受了“徐家”这个牌子,再推出高端商品。


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