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第二百九十章 策略


李普成的神色匆匆,绝大多数时候他仍然保持谦和有礼的举止,虽然心头焦急,但对这间日本酒店里哪怕是清洁工都表现出足够的尊敬。

        然而当他进入会议室的那一片刻,脸上的任何恭敬突然都消失一空。

        “阿西吧!”

        李普成将手上的皮箱干脆的甩给立在门口的李俊仁,将这个工作还没有一个月的年轻人,差点没有砸个跟头。

        他伸手松了松衬衫领口的领带,然后一屁股坐在椅子上,焦急的敲着桌子喊道。

        “阿西吧!你们这群混蛋,没看到老子都快累死了吗?茶呢?快给我上茶,你们就是这么尊重前辈的?”

        会议室里,几个原本在繁忙的翻找资料的工作人员闻言,纷纷停下手上的工作,手忙脚乱的给他倒茶扇风,将李普成伺候的舒舒服服。

        “各组汇报进度,快点,资料整理的怎么样了?”

        一个带着眼镜,看起来大概五十多岁的老头连忙低头哈腰的赶过来,将手上的资料摆在李普成的面前,恭敬的说道。

        “是的组长,关于这次订货会的情报整理工作,目前所有的资料都在这里了。”

        “林米佑你先说说,报告我等会儿再看。”李普成满脸不耐。

        “是。”

        今年已经五十多岁的林米佑是从战争年代走过来的人了,教育程度显然没有朴正熙时代的年轻人高。虽然是现代重工建厂伊始的老人,可职位却始终升不上去,在工作上基本没有什么地位可言。

        可他在工作中认真负责,对业务方面驾轻就熟,从来任劳任怨、不会过多抱怨,组里真正需要落到实处的工作往往都是他着手的。

        “这次东京船舶订货会我们目前拿到的资料显示,意向性订单总量在四百五十万吨以上、五百万吨以下。按照去年我国在世界造船业的份额预估,韩国船企的订单份额应该在八十到一百万吨之间,具体到我现代重工的份额,应该在三十到四十万吨之间是比较合理的。”

        “那就以四十万吨的份额为目标好了。接下来要与大宇、三星、韩进和汉拿四家谈判,有什么策略吗?”

        “准备好了,通过与政府融资部门的联系。金主任会支持我们的这个份额划分……”

        林米佑正说着话,突然会议室的大门被人从外面有些急促的敲响了。门口新入职的大学生李俊仁连忙把门打开,一个四十多岁的男人连忙跑了进来。

        来人见到李普成立刻深深鞠了一躬,头还没抬起了就说起了话:“组长。刚刚拿到消息,我们在成田机场的人又发现了一支队伍,很可能也是来参加订货会的。他们有两百多人,专门乘坐了一架包机……”

        “包机?”李普成皱起眉头,两百多人的队伍并且还专门包了一架飞机,这是哪家企业这么财大气粗?

        “调查清楚是哪家企业了吗?是订货方还是建造商?”

        “是。我们已经打听清楚了。来的是中国大港船重公司和新科重工的人。他们应该是建造商。”

        “中国人!”李普成松了口气,笑了起来:“中国人就不用担心了,还是要盯紧了日本人和欧洲人吧。”

        “可是他们来的人不少,还专门包了一架飞机……”

        李普成不耐烦的训斥道:“阿西吧!中国人在国际造船业根本没有存在感,他们对我们韩国造船业没有威胁,这点常识你都不清楚吗?还不赶快给我去机场盯着,看看有没有新的订货方到来!”

        “是,我知道了!”

        报信的人慌慌张张的又鞠了一躬,然后转身就跑出了会议室。

        这人跑出去没有多久。会议室的大门就又打开了。一个穿着得体黑西装,扎着红色领带、带着金丝圆框眼镜的年轻人从外面不经敲门就推开了大门,然后恭敬的做出请的手势。

        一名四十多岁,梳着大背头的富态男人从容的走进了会议室。见到他的到来,不论是李普成还是会议室里其他正在工作的人,连忙纷纷起立,齐齐一鞠躬到底,动作有力到位的齐声喊道:“经理好!”

        李在勇连眼神都没有向着人群里斜上一眼,当仁不让的坐在了主位上,双手扶桌。鼻孔出气的“嗯——”了一声。

        众人如蒙大赦,这才直起腰来,大气不敢出的恭然谨立在原地。

        “李普成!”

        “经理,这是我亲自做出的情报汇总和谈判策略。”

        李普成拿起手边的汇报文件,双手送到李在勇的面前。

        李在勇接过来随意的翻看了两眼,扔到旁边,点头道:“船融处的金主任会支持我们的策略吗?”

        “是的,我亲自确认过了,金主任会同意我们的配额划分,限制我们韩国船企内部的竞争力度。”

        “那就按照这份策略来做吧。”李在勇满意的点了点头。

        “另外还有一件事要向李经理汇报,我们的人在成田机场发现了中国造船企业的队伍,怀疑这次订货会会有中国人参与……”

        “中国船企?这有什么好担心的,这种事情不需要担心。主要还是盯住订货方,我们的敌人主要是日本人。”

        “是,我知道了。”

        “不过,嗯——”李在勇沉吟一番,想了想补充道:“你们的工作态度很好,只是要注意工作方法。中国人,找人查查他们的动向,看他们有什么行动。”

        “是,经理果然高瞻远瞩,我这就下去安排。”

        “那个李俊仁,对,就是你!”李普成抬头,正看到站在大门口负责开门的大学生李俊仁,点头指向他说道:“你现在就去,调查一下中国人的动向!”

        “我?”李俊仁有些惊讶的指着自己,兴奋的连忙立正道:“是,我这就去!”

        ……

        “我们这次的主要对手是韩国人,日本人在造船业的好日子已经过去了,尤其这次日元升值。更会对日本造船企业形成巨大的冲击。”

        “所以我们的策略,应该是联合日本人,共同打造‘韩国威胁论’来压制韩国人在国际造船业的崛起。”

        胡文海将手上的策划书。一式两份交给自己身边坐着的人。

        足足十二辆丰田加长考斯特排成蔚为壮观的车队,飞驰在成田机场通往东京的高速公路上。好在日本高速路建设的质量相当不错,丰田考斯特也是相当优秀的公务车,坐在车里竟然几乎感觉不到什么摇晃。看书写字都不成问题。

        首辆考斯特最后的通排座位上,胡文海安静的等待着身边的人看完了他手上的策划书,然后接着说道:“这次我们日本之行,将主要分为两个部分。一个部分是东京行动,主要以船舶集中订货会为主,争取拿到一部分国际造船订单。另一部分则以长崎为主。我已经联系了三菱重工。他们会安排我们的技术人员,参观三菱在长崎的造船厂。”

        “三菱会这么好说话?”孙厂长一脸惊愕,有些难以置信。

        大港造船厂是较早参与国际造船业的企业,早在1980年就承建了中国第一艘出口的万吨散货轮,是中国第一艘完全按照劳氏船级社标准建造的出口货轮。

        应该说大港造船厂在国内造船企业当中,还是比较有活力和心气的,否则孙厂长也不会这么主动求变,主动走出国门。

        要知道就算大港造船厂面临经营问题,也完全是可以把问题推给上级、推给政府的。向上面要业务、要政策。向政府要贷款、甩包袱,反正一个大港船重上万名职工,根本没人敢承担让它显然不良经营的责任,肯定会有国家兜底。

        作为这样一家企业的负责人,孙厂长明明可以躺着把问题给拖下去,却偏偏拉下脸皮来求着胡文海取经,更想到要开拓国际市场,这一点确实让人敬佩。

        而作为一名有开拓精神的企业负责人,孙厂长当然会对目前世界上最大的造船企业三菱重工有所接触。

        然而可惜的是,三菱重工对大港船重此前递出的橄榄枝根本不屑一顾。想也知道。大港造船厂在中国国内或许算一号,可放到国际上,谁又知道你是哪个小透明?中国造船业在国际上,根本没有什么存在感好么。

        也正是如此,孙厂长对胡文海如何能勾搭上三菱重工,实在是有些好奇。

        “嗯,孙厂长别看日本造船业如今好像天下第一,他们的日子其实也不太好过的。”

        胡文海呵呵冷笑:“日本造船厂1973年产量1750万吨,可到1980年连500万吨都没有,整个产业损失了70%以上。你想,这70%的产能淘汰之后,会产生多么大的资本折旧压力?”

        孙厂长瞪大了眼睛,不可置信的摇头道:“1250万吨以上的闲置产能?天啊!”

        刚刚开眼看世界的中国人,对国际市场缺乏了解的程度非常严重。当然,这不是说他们不想了解世界,而是纯粹没有这个能力,或者是没有这个渠道。

        像这种行业宏观资料,也不是说你随便就能拿到的。或者要在政府相关部门有关系,要么就是花钱请商业调查公司,最差也要精通外文并且严密关注国外行业期刊。

        孙厂长在国内算是业内专家了,可对国际造船业市场仍然是两眼一抹黑。唯一接触过的“外商”,还是自己找上门来的香江船业巨头包氏兄弟。和真正的“外国人”打交道,根本就毫无概念,可以说是连门朝哪开都不知道。

        听闻日本竟然有1250万吨造船产能闲置,这怎么能让他不惊讶?单是闲置造船产能,都已经比这个年代国内整个造船业产能多出五倍以上了——国内甚至刚刚具备建造远洋万吨散货轮的水平啊!

        “没错。”胡文海肯定的点头,从容道:“这些产能一部分是国际海运市场萎缩减少的,另一部分就是由于韩国造船业崛起抢走了日本订单。”

        “日本造船业占有国际市场份额最高的时候,是1976年达到了国际市场份额的56%。而韩国造船产业的国际份额,去年是17.4%。今年以来,日本造船业订单更是面临断崖式损失,很可能在国际市场上退守40%以下。”

        胡文海摊手,呵呵笑道:“由此可见,韩国造船业基本是踩着日本人起来的。而随着早前广场协定的签署,目前市场上日币已经增值超过了5%。由此带动了国际上大量的热钱进入日本。未来、不,应该说目前的日本已经一脚踩进通货膨胀和金融繁荣的门槛里了。这对日本经济活力是利好,可对造船这种人力和资本密集型产业却是严重的利空。”

        “哎。这消息好是好!”孙厂长看着手上的资料,急的直挠头:“可就算日本有这么多的闲置产能,我们想引进都还是没有钱啊!”

        “呵呵,三菱重工可不是咱们国内企业。阶级兄弟可以无偿给你转让技术的。”胡文海点头:“三菱嘛,无利不起早,没钱能让你们去参观造船厂?”

        孙厂长愕然,看向胡文海:“这么说,胡总……”

        “嗯,我已经准备好了三亿美元的资金。准备就是用于在日本引进他们目前闲置的造船设备和技术。这次请孙厂长帮我召集渤海省的造船业专家。就是希望能够吃透日本人的整个造船体系,完整的在中国复制、引进他们的全套先进技术,争取引进之后就达到不再依靠日本人,能够自我增殖的目的。”

        “如果孙厂长愿意与新科重工进行全面合作,我可以将一部分设备和技术租借给大港船重。”

        胡文海说的信誓旦旦。

        孙厂长则目瞪口呆。

        那可是三亿美元,哪怕只是一部分,也已经让人垂涎欲滴。

        “不知道胡总所说的全面合作,是指的什么意思?”他小心翼翼的询问。

        “我们两家合作,在这次的船舶集中订货会上联合竞标。拿下的标的。由大港船重和新科重工共同建造完成。具体来说,大港船重负责建造一部分分段,而新科重工负责建造总段和总段对接。大港造船厂,必须进行全面改造,进而符合新科重工的技术体系。当然,改造的技术和人员,可以由新科重工提供。”

        孙厂长低头沉思,这所谓的改造技术和人员,应该就是胡文海所说的能够租借给大港造船厂的设备和技术了。这样看来,不答应他的要求。大港船重就无法获得新科重工的支持。

        总段造船法的技术他当然也有所耳闻,不论是新科重工的郑磊,还是大港海运学院的刘教授,都把这项技术夸到了天上。

        而从已经交货的那艘船来看,总段造船法对造船工期的缩短效果相当显著,然而对船厂的管理和生产都提出了相当高的要求。

        大港造船厂能否实现这些要求,在孙厂长看来,真是有些困难重重。起码一点,新科重工是私企,不论是惩罚还是奖励都是管理者一言而决。但大港造船厂要是提出这么高的要求,底下的工人能不能毫无怨言的完成?

        “胡总的意思我明白了,不过这件事关系重大,能不能请你给我一些时间,我需要思考一下,也要和厂里其他管理层进行沟通。”

        胡文海无所谓的点头答应:“没问题,我们这次要在日本停留至少两个月的时间,孙厂长大可想个清楚。”

        ……

        “快,跟上他们!”李俊仁,拍着司机的座椅,焦急的指着刚从高速路上下来的一支丰田考斯特车队。

        出租车司机闻言连忙挂上档,然后一脚油门,不紧不慢的吊在了车队的尾部。

        然而刚一进入市区,这支车队没走多远,突然就分开驶向了两个方向。李俊仁想了想,认为这应该是中国人为了节省经费,将住宿地安排在了两个地方,决定跟上前面那个比较小的车队。

        歪打正着,他竟然跟的就是胡文海和孙厂长留下的东京竞标队伍。车队一直开进东京市内,在江东区的一家酒店门前停了下来。

        李俊仁交了出租车费,慌忙的从车上跳了下来,在不远处张头张脑的向着考斯特车队的方向张望。

        原本十多辆的考斯特车队,从半路分出去了八辆车,最后只剩下了三辆抵达了江东区潮见酒店。而其余八辆车则直接驶往上野车站,搭上南下的新干线。在与三菱重工的人接头之后,直接做新干线纵穿大半个日本国土,前往长崎的三菱造船厂。

        潮见酒店是一家经济型酒店。九层楼的高度能提供两百多个房间。胡文海为了安排这次竞标的随团人员,干脆包下了这栋酒店的其中两层,作为竞标队伍在东京的暂时落脚。

        这次的订货会场地由东京的佐野造船所提供,距离潮见地区倒是不远。走路大概半个小时左右的时间就能到达。实际上韩国人就住在不远处的木场酒店,两家的距离并不算太远,甚至拿个望远镜就可以互相看到对方的床上。不过韩国人的木场酒店是著名的商务酒店,环境当然比经济型的潮见酒店好上太多,这让偷偷摸摸跟在后面的李俊仁有些撇嘴。

        他抬眼看过去,只见潮间酒店里见到车队停在门口。很快就有人从里面跑了出来。只是看身材。显然这人不太像是一个日本人——个子太高、身体太壮,长得太帅。

        长得颇似万梓良的方剑阁,从哪个角度看都一点也不像个日本人。这可不是在贬损,人家万梓良年轻的时候可也是帅过的!

        胡文海见到方剑阁,顿时笑了起来。这段时间看来,方剑阁应该说是完美的完成了他交给的任务。不仅从美国贷到了三亿美元的款项,而且顺利的在日本找到了合作银行,提供资金杠杆进入汇市,这一系列的操作可不是那么简单。

        “胡总辛苦了。酒店方面已经全部安排好了,请大家先行休息吧。”

        方剑阁招呼着,让刚从车上下来,还找不到北的竞标团人员回过了神来,纷纷排好队向着酒店里走了进去。

        这边胡文海等人都走的差不多了,这才腾出手来,和方剑阁握手笑道:“还好有你,否则到日本不知道有多少麻烦事儿。”

        “胡总太客气了,这点事情不算什么。”方剑阁咧嘴笑了起来,显然对自己能够取得胡文海的认可非常高兴。

        他在美国、日本这么转了一圈。越发的感觉到了胡文海背后所隐藏的能量有多么的可怕。掌握IBM公司1%股份的大股东,股份抵押贷款运作出的三亿美元在“名义上”竟然是一个中国人私人所有,在方剑阁看来,说胡文海是中国隐形首富恐怕是一点不为过。

        本以为这三亿美元就已经足够让人大开眼界。可他到了日本,更是由索尼的下一任社长重点候选人出井伸之亲自出面,带他联系了三井银行,最后竟然出人意料的提供了二十倍的汇市期货杠杆,这里面牵涉到的背景那就更是让人连想都不敢深想。

        这样一张巨大的利益网络,背后的水要有多深啊!能够调动这么多的海外关系,要涉及到多么高的上层资源?

        嘛,打死方剑阁恐怕都想不到,这些关系背后其实站着的只有胡文海一个人而已。

        不过胡文海可不会主动掀开这层迷雾,最好是方剑阁做事胆战心惊。毕竟未来恐怕要有十数亿美元的巨额资金在他的运作之下,虽然有专业的银行机构监管,可难保他不会有脑筋短路的时候。为了对自己负责、对他负责,还是请他继续误会下去吧。

        “哦,对了。”方剑阁连忙挥手,在酒店大堂里招呼过来一个年轻的女人。

        “这是我在日本留学生里找的帮手,陈发。”方剑阁正色介绍道:“陈小姐,这位就是新科公司的董事长,胡文海胡总了。”

        胡文海上下打量了一番,这陈发长得倒是颇为漂亮。一头短发显得英姿飒爽,笑起来有种迷人的魅力,有点“顶配贾玲”的感觉。

        “胡总您好,欢迎来到日本。”陈发爽朗的笑着伸出了手。(未  完待续  ~^~)

        PS:    啊,罪孽深重啊!我争取今天再更一章,一定把欠账补上!不补我吃、吃点啥好呢……


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