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第十六章 第一桶金


路边的一对母女听到吆喝看了过来。

        入目是一捧五颜六色的野花,在这初夏的微风中颤颤巍巍,热热闹闹的绽放着,让人赏心悦目。

        然后是两个朝气蓬勃的小姑娘,穿着洗的发白的对襟窄袖粗布上衣,干干净净,清清爽爽。

        凌晓看有人注意到自己,喊的越发卖力。

        “这位夫人小姐,可以过来看看,我们的玫瑰纯露质优价廉,味道芳香,可以代替香露,还有护肤的作用,长时间使用可以让皮肤细滑香嫩,您过来看看,不卖不要紧的,可以先试用后购买的~”

        “什么纯露,没听过的,真的那么好用吗,娘,咱去试试吧”。

        年轻姑娘就没有不爱美的,看凌晓说的真诚有些心动,而且可以免费试用,姑娘就拖着自己母亲来到了摊位前。

        眼前的姑娘穿着一袭月白水莲挑花针半袖缎襕衫,下衣微微摆动竟是一件蓝绿色百合裙,不知是什么面料,隐隐泛着暗纹。

        耳上是攒丝蓝纹玉耳钉,云鬓别致点缀着同款发饰,白皙如青葱的手上戴着对天青色玉镯,一身搭配绝佳。

        一张小脸儿白生生的,但细看五官却清秀不足,寡淡有余。

        旁边的妇人上身穿着墨蓝色圆领锦缎长衫裙,下身是浅色珠鸟纹锦百花裙,头发绾了个圆髻,梳的一丝不苟油光水滑。

        母女俩都敷了粉,由远及近的走来,隐隐见眼下,鼻翼有些浮粉卡粉。

        凌晓有些激动,话说回来,这是自穿越以来她见到的第一对好好拾掇过的古人。

        完全不是凌家湾那些面粗手糙,不修边幅,让自己的特长毫无发挥之地的农妇之流。

        凌晓听到自己的心砰砰的叫嚣起来,这些,都是自己的潜在客户,一定要用自己的三寸不烂之舌,拿下她们!

        一旁的凌云也注视着缓步走来过的母女,看到她们的衣着打扮,顿时有些自惭形秽,也不敢吆喝了,扭扭捏捏的不知道怎么招呼!

        “你们这卖的是什么?怎么试用呢?”那妙龄姑娘好奇的看着眼前的竹筒问道,旁边的妇人也不禁打量。

        “这位姐姐,我们卖的是玫瑰纯露,用野生的玫瑰蒸馏出来的,气味十分芳香,而且香味持久,不容易消散,你可以涂抹在身上当香露用,也可以当柔肤水,晨间夜里洁面后,均匀的拍打在脸上脖子上,洗澡的时候倒入浴桶或是直接拍打在身上,可以保湿美白,让皮肤细嫩香滑”凌晓自信满满的介绍道。

        “这么好用?以前怎么没听过呢?”小姑娘已经明显心动,那妇人还持怀疑态度。

        “这位夫人,一看您就是见多识广,这玫瑰纯露啊,也是第一次在咱这镇上卖,这也是家里人机缘巧合得了这么一个古方,说是从宫里传出来的,宫里娘娘都用这个呢,你想想,那宫里娘娘哪个不是国色天香的,她们用的东西能差吗,更何况咱是可以试用的,不信我给你们试试,好不好用,尽管试试”。

        就像现代那些明星代言的护肤品,只要是某某明星同款,就会有大批粉丝无脑下单,凌晓也是稍微借鉴一下而已。

        前世作为化妆师,什么做不好,那见人说人话,见鬼说鬼话的技能是练得炉火纯青,看人的眼光也是独到的很。

        这母女俩看着穿着不差,但却单独出门,想来也是家境殷实,却还不到使奴唤婢程度的普通人家。

        果然听到宫廷秘方,娘娘御用几个字,母女俩眼神都亮了,凌晓趁热打铁,忙招呼凌云给母女俩试用!

        凌晓示意那妇人抬起手,拿出一竹筒纯露,打开盖子先让妇人闻,

        “夫人您闻闻,这香味”!

        “嗯!真的挺香的”!

        刚开始竹筒都盖着盖子,这会儿盖子打开,香味散发开来,自己身上带的香囊的味道都被压了下去,妇人满意的点点头。

        凌晓把纯露倒入妇人的手背上,那妇人肤色并不白皙,脸上是敷了粉,手却泛着黄气,但胜在并不粗糙,比自己母女四个强多了,但细细摸来也不算细滑。

        凌晓轻柔的按摩着妇人的手背,等纯露完全被吸收,

        “夫人,你再摸摸,看皮肤是不是又细又滑,还十分水润”。

        那妇人闻言上手摸了摸,果真如这姑娘所说,顿时十分惊奇。

        旁边的姑娘也是一脸惊喜,“娘,真的好用,你看我的手多嫩”姑娘爱不释手的摸着自己的手背,对自己的娘亲撒娇道!

        “效果真的不错,这纯露怎么卖”,终于说到价格了,凌晓长舒一口气。

        “夫人,一看您就是识货的人,咱这纯露满满一大筒,一筒能用一个月,三十文一筒,五十文两筒,您用上一个月保证您皮肤又嫩又滑,跟剥了壳的鸡蛋似的,连胭脂水粉钱都给您省了,您说划算不划算。”

        凌晓一顿讨巧卖乖,那妇人也没对价格做太多纠结,立马爽快的掏出一百文钱要了四筒。

        “家里还有一个姑娘,一个儿媳妇儿,总不能厚此薄彼。”

        “哎呀,能给夫人当儿媳妇可真是有福气,能有几个婆母像夫人这般大方,夫人对儿女媳妇儿这般慈爱,家里一定是大富之家!”

        那妇人被凌晓恭维的嘴边的笑就没断过,开开心心的掏钱走人!

        一顿操作下来,不止凌云,连缩到后头的秋氏跟凌霜两人也是目瞪口呆。

        凌云一直知道这个二姐是个能说会道的,但印象仅限于平时强词夺理的时候,原来她说起好话也是振振有词,舌灿莲花来的,一时间有些懵。

        凌霜跟秋氏一方面惊讶于凌晓的能说会道,而且句句说到点子上,另一方面是感叹,这么贵的纯露,有的人眼都不眨的一下子买了四筒,一百文啊,那得买多少猪肉啊!

        但不等三人有太久发呆的时间,这一番热闹已经吸引了路边不少的大姑娘小媳妇儿,小小的摊子一下围了五六个妇人。

        刚开始五六人问,凌晓一人答,后来凌云也解答起来,到最后连秋氏跟凌霜也被迫加入。

        从开始的磕磕绊绊,说的多了,就顺畅了,顺畅了,解答起来就自信了。

        有问这问那的,有伸着手要试用的,一时间不大的摊子顿时拥挤热闹起来!


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