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第328章 欲成大树,莫与草争。又入一将


第328章  欲成大树,莫与草争。又入一将

        小高的年龄不大,社会阅历也算不上特别丰富,但是放得下身段,在揣摩顾客心思方面更是有着很高的天赋。

        甚至,李敬生怀疑这小子不仅仅只是揣摩顾客的心思,揣摩他这个老板的心思也非常厉害。

        “老板,我真的没事咧!”

        小高嘴上说着没事,但是李敬生把话挑明后,他说话的语气已经明显有了变化。

        只有与李敬生亲近时,小高才会用这种语气说话。

        自从开通了线上售药业务后,小高就再没用这种语气跟他说过话。

        与老板比起来,小高到底还是嫩了点。

        “你能心胸宽广,不计较个人得失,这是很好的优点。咱们诊所在快速发展,每个人都要努力学习和进步,才能适应。你的两个副手,专业水平都比你强,你有压力,这我能理解。但是记住,一定不要自卑,你得自信,因为你只有自信了才有可能胜任阳光诊所的销售经理职位。”

        李敬生算是给小高交了一个底。

        副手再强,还是归小高管着。

        销售经理的位子,不会被新人轻易撼动。

        “咱们诊所的售药业务,目前发展出了两个业务版块,分别是线上与线下。我认为两个版块都还有很大的拓展空间。比如,线下售药这一块,你可以往同城两小时送达业务方向拓展。与广大骑手小哥开展合作,我认为是可行的。”

        李敬生这个老板可不是白当的。

        论智慧,论掌舵能力,以及员工凝聚力与协调能力,都不是小高可以比拟。

        阳光诊所暂时还没有任何人可以代替他这个老板。

        包括唐萍都还差很多。

        至于医术方面,那就更加不必说了。

        连绍兵这种内科高手都对李敬生钦佩无比,经常向他请教。

        “同城购药业务?”

        小高听了后,眼神微亮。

        “这方面我怎么就没想到呢?还是老板英明。不过要是人家只买一盒感冒药,利润可能就只有一两块钱,这怎么给人送过去啊?那我们不就亏损了吗?”

        他随即又提出疑问。

        “没点过外卖啊?完全可以设置一个运费门槛,送一单药上门,收费六元左右,我想应该会有很多人愿意接受。也就是一个快递费,还能在两小时内送到顾客手上,这非常便民。如果买的药很多,利润足够支撑运费,可以给出免运费,或者运费减半等优惠。”

        李敬生给小高指引着方向。

        “对对对,这个想法完全可行。”小高听了后,连连点头,显得很是兴奋。

        “与骑手小哥签协议时,一定要确保人品可靠,诚信好。然后夜间十点到早上六点之间送药,这个运费应该要翻倍。因为这属于骑手小哥的睡眠休息时间。只有高酬劳,才能调动他们的积极性。还有,你先好好规划,提交一个具体可行的方案给我,到时候我请人做一个专门的自动派单、统计系统。

        方便给骑手小哥计算酬劳,同时也能监督他们的时效。

        开通这个同城便民购药业务后,有些急病患者一定要确保时效,绝不能马虎大意。”

        谨慎小心,凡事往最坏的方向考虑,是李敬生在城南老街锻炼出来的生存本领。

        同城便民购药,是一块很大的肥肉,开通后很可能受到欢迎。

        但是这里面也潜藏着危机。

        如果患者是急病,或者一些不及时服药就会发生危险的慢性疾病,原本约定两小时内把药送达。结果三小时还没送达,患者因为服药不及时,被送去医院抢救,甚至瘫痪、死亡,那这个责任可就大了。

        阳光诊所现在的药物品质完全可以放心。

        保健药基本来自魔都优药,治病救命的药物则来自集采平台。

        在品质这一块,李敬生完全不担心有什么问题。

        真出了问题,也可以找上家负责。

        唯一需要担心的就是把药取出后,送到患者手上的这个中间环节。

        除了要保证时效,还得保证药品不被人调包,不被骑手小哥拿错。

        比如,骑手小哥同时给多位患者送药,为了赶时效,忙中出错,把A顾客的药给了B顾客,这事麻烦就大了。责任主体肯定要落实到位。

        还有,阳光诊所单独招募一批全职骑手小哥那是扯淡。

        所以,只能与他们合作。

        他们的主职工作是送外卖,顺带着跑腿给负责的片区顾客送药上门。

        这样对双方都有利,都能生存下来。

        “老板,这事请给我一点时间,我到时候弄好了再给您一份详细的计划书。”

        小高显得很兴奋,老板的一番话,让他找到了新的奋斗方向。

        “多去做些调查和相关方面的学习,再制定计划书会更好。这事慢慢来,我只是给你一点规划而已。你要适应你现在的新身份,你是阳光诊所的销售经理,而不再是以前那个站柜台后卖药的高医生。”

        李敬生语重心长的开导着小高。

        “不管是线下售药业务也好,线上业务也罢,能够放权的,尽量学会交给手下去办。我拾古人牙慧,送一句话给你,欲成大树,不与草争。将军有剑,不斩苍蝇。你得把格局打开,眼光放得更长远。以后慢慢学会抓大的发展方向。”

        尽管小高嘴上说着不介意不介意,但是李敬生又岂会不明白他的心思?

        这几句话,既是勉励,也是敲打。

        想要当好阳光诊所的销售经理,甚至成为阳光医院将来的副院长,那就别整天想着与手下争夺那一点点利益。

        生怕手下抢了自己的饭碗,既是不自信,也是没出息的表现。

        “哈哈,明白,明白!我以后一定会努力打开格局。”

        小高干笑着答应。

        能看出来,他现在的笑才是真正发自内心的愉悦笑容。

        心结被李敬生解开了,而且看到一个更加光明的未来,自然高兴。

        “你有空多买点相关书籍学习,网上的知识也很丰富,都可以为你提供很好的学习机会。再说了,你现在的收入那么高,拿出一部分用于充电,补充销售与管理方面的知识,我认为是完全值得的。”

        专业的人做专业的事。

        有时候,报个补习班也花不了多少钱。

        可以学到很多实用的知识,同时还能认识各行各业的朋友。

        小高本来是个学医的,转行做销售,光有天赋也就只能支撑起阳光诊所以前的小打小闹。

        现在开始迅速做大,他肯定需要努力提升这方面的专业知识。

        他的优势也有很多,懂医学,有一定销售天赋,懂售药的各环节要求与风险。

        “老板,当初跳槽跟着您干,我算是跟对了人。”

        小高带着笑容走了。

        久违的自信表情又在他脸上展露,与以前相比,更多了几分沉稳与通透。

        这便是小高的成长。

        每个人都有自己的造化,只要抓住了机会,相信小高也同样可以变得越来越强。

        一个好汉三个帮。

        李敬生一个人强大没用,还得手下们一起跟着他成长,才能让阳光诊所越来越强。

        ……

        时间过得飞快,阳光诊所几乎每一天都在发展和进步。

        线上售药业务有了文天齐的加入,发展极为迅猛。

        从五百单突破到一千单/天,李敬生还感到特别振奋和欣喜。后面突破到两千单/天时,他已经有点麻木了。

        觉得很不真实。

        这种感觉很难形容。招的打包人员人一个变成了五个,两位客服已经有些忙不过来了。

        售药业务与普通商品销售有很大区别。

        很多顾客或患者,购药前都会询问。

        按规定,这个需要专业的药师来指导用药。

        为此,李敬生招了一位药师专门回答网上客户的购药咨询。

        但是处方药这一块,他仍然不准备涉足。

        主要还是胆小。

        而且卖处方药的程序要更复杂一些,现在监管也是非常严。

        他最喜欢做的事情就是闷声发大财,少惹麻烦事。

        更不会像那些年少轻狂的人,恨不得把所有能吃到嘴的都吃下去。

        诊所的诊疗业务这一块,外科业务现在又增长了一些。

        一个月基本能稳定在四十例以上。

        这个月有望突破五十例。

        还是相当不错的。

        没请外科医生,一直都没有请。

        反倒是内科医生又招了一个。

        实际上在这两个多月的时间内招了三个内科医生,有两个都是试用后就没有以后了。

        没别的,他认为不符合诊所的用人标准。

        <div  class="contentadv">        现在招的这位是个年轻医生。

        三十一岁多,比他大一点点。

        原来是外省某著名大院的医生,算是年轻有为,二十九岁就已经拿到了主治聘用书,成为了一名正儿八经的综合内一科室的主治医生。

        这种存在,原本是前途无量才对。

        但是小伙子因为女朋友被一个官二代给抢了,咽不下这口气。持着酒瓶子就把那个官二代的脑袋开了瓢。

        故意伤人被判了半年。

        现在好不容易出来了,工作自然没了。

        而且打的那个官二代算是小有能量,已经打过招呼,没哪家医院再用这个年轻医生。

        在外面混不下去,这家伙灰溜溜回了老家。

        心灰意冷,像个没头苍蝇似的到处找工作。结果因为有案底,没医院敢收。

        小伙子事业没了,爱情也没了,还处处不顺,可想而知,必定是万念俱灰。

        李敬生还记得那天下了班,想着有段时间没吃蛋炒饭了,结果遇到这个哥们坐在人家小饭馆外面的台阶上。就一个人捏着一瓶二锅头,一边喝一边哭。

        当时他主要怕这个哥们寻短见,于是好心的上前想要开导几句。

        没想到这个哥们喝醉了。

        与李敬生没聊两句,抱着李敬生痛哭。

        一时间都把李敬生给整懵了。

        经过打听才知道,这个哥们处处不如意,前途黯淡,所以才会借酒浇愁。

        李敬生把对方好一通安慰,听到这个哥们是省外某著名医院的内科医生。

        而且是综合内科的主治医生,他立刻就起了爱才之心。

        也许这个世界上受苦受难的人有很多,他不可能救得了每一个人。

        但是遇到这种能帮的,都是顺手就帮了。

        后面的事情也就顺理成章,李敬生给这个哥们留了个电话号码,让他第二天酒醒了去阳光诊所找他。

        结果这个哥们也是人才,喝醉了酒,记下的电话号码错了一个数字。

        打电话过去,是个男的接的,骂他神经病。

        挨了骂,这个哥们身处逆境,心思也比较敏感。就想着,昨天安慰他的那位好心兄弟会不会故意乱给的一个号码?

        就这样过了有三天,他最终经过打听后,发现阳光诊所居然很有名。

        尝试着来到阳光诊所找李敬生。

        恰好那天李敬生没在诊所上班,他找负责人唐萍问了问,唐萍压根不知道这事。

        让他留下电话,等会老板回了再给他回电话。

        李敬生那天从医院下班非常晚,因为心胸外科与骨外科做了一台联合手术。但是手术中,病人突发意外,而且手术难度也是超乎想像。

        病人差点没能下得了手术台。

        好在经过大家的共同抢救,患者最终救回来了。

        但是那台手术失败了。

        或者说,只做了一半,剩下的一半不敢再做。

        李敬生回到诊所时,已经是晚上十一点多,送了欧晴岚回家。然后把诊所当天的业务情况看了一遍,没什么问题,他就上床睡觉了。

        直到第二天,唐萍来上班才跟他说起这事。

        他听了后,不禁哑然失笑。

        原来是那个哥们记错了号码,怪不得一直没过来找他呢。

        当场拨打过去,过了半天才接通。

        还带着醉意。

        “谁啊?”

        “兄弟,我是阳光诊所的李敬生,今天才从唐姐那里听到你记错电话号码,昨天到诊所找我的事情。你今天过来诊所找我吧。”

        没敢让这人隔天酒醒了再来。

        因为这种人,本身处于崩溃边缘,现在又喝醉了,随时有可能干傻事。

        “啊……好,好,好!”

        对方激动的连说了三个好字,然后把电话挂了。

        过了大约不到十五分钟,跑来了阳光诊所。

        原来他家就住在附近。

        见到李敬生时,这哥们还浑身酒气。

        人倒是清醒。

        “你今天回家,好好整理一下仪容,把头发理一理,胡子刮了。千万别再喝酒,明天来诊所报到。”李敬生看他喷着酒气,自然不敢叫他上班。

        就这样,这个名叫罗成的小伙子成为了阳光诊所的第四位正式医生。

        也算是好事多磨。

        罗成的本事并不差,对于高深的内科知识涉猎不深。但是他的内科知识涉及面极广,而且临床经验丰富。

        处理各种普通内科疾病有着很不错的经验。

        李敬生不在诊所时,他勉强可以消化掉大部分呼内、消化内科以外的病例。

        不过遇到那种疑难病例,他就不行了。

        现在很多医院都有综合内科。

        其实就是全科医生。

        优点就是什么病都能看,缺点则是杂而不精。遇到有难度的病例,只能转给专科室。

        李敬生现在基本上等同于全科医生。

        大部分疾病都能治。

        而且是内科与外科都能治,算是少有的‘文武双全’医生。

        同时,他在多个领域都达到了较高水平,比起杂而不精的全科医生,根本不是一个概念。

        他现在相当于多位内科、外科主任医师的集合体。

        同时还有着极为高超的手法正骨技术。

        如今,他的手法正骨医术,包括基础手法正骨术在内,一共九门,全部达到了炉火纯青级别。

        这个水平已经超过了已经出院,正在家中养病的徐医师。

        勉强可以称得上一代手法正骨宗师了。

        当然,属于垫底的那种宗师。

        因为真正的医道宗师,肯定要有着开宗立派的能力。

        他目前还只是达到了主任医师水准,距离开宗立派还有不小的差距。

        ……

        这天,李敬生如往常一样在自家诊所内坐着诊。

        一字儿排开,接诊大厅内已经有了五个诊位。

        其中一个是专家诊位。

        有哪位与李敬生关系要好的大院医生,如果想要到他的诊所体验一下诊所医生的工作,就可以坐在那个位置上就诊。

        正常情况下,一般是四个人上班。

        有时候,绍兵或者是汪宗孝、罗成三人中,会有人休假,诊所就只有三个医生上班。

        李敬生给他们提的休假要求就是每个星期一天假,尽量趁李敬生在诊所坐诊的那一天休假。

        不然,诊所只有两个医生上班,就诊压力非常大。

        现在名气越来越大,来找他看病的人早就不只是城南老街这一小片区域了。

        甚至就连城西、城北、城东三个区的患者也经常慕名而来。

        阳光诊所现在一天的接诊量最少都在七八十人以上。

        多的时候超过一百四五十人。

        可想而知,这么大的就诊压力,全靠几个医生与两个护士支撑,大家忙得不可开交。

        “李医生,请你帮我儿子看看,这颗痣能割掉吗?”

        一名四十七八岁的妇女,带着一名二十五六岁的儿子过来求医。

        在父母眼里,孩子哪怕到了六十岁,仍然还是个孩子。

        第二更稍微晚一点点,对不起哦


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